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把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手，只要我们事先做好充分准备，便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度，关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要，但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。在狱中度过的那些岁月里，曼德拉在墙上刻了一首威廉欧内斯特亨利〔11111舰2X063160167〕所写的诗。那时，我甚至搞不清卡布奇诺和浓咖啡区别在哪里。 不过，我知道它们的共同点，那就是，使用这种豪华欧式咖啡机，我哪一个都煮不出来。 烤鸡更是不可能的事了。 家里没有烤炉，只有一台微波炉，而且也不是用来烤鸡的那种。如果不笼统地称为售后服务，则各领域可以单独拿出来作为优势项目。 对自身优势加以细分、统计，这对于之后给对手做选择会大有帮助。这是一本至关重要的顶级成功指南册。 贾斯汀厄克特斯图尔特(如3110诉职3X13163X1〕 贾斯汀厄克特斯图尔特是最受业界认可的一名市场评论员，活跃于电视、广播和报刊业。 最初，贾斯汀接受的是职业律师教育，他曾观察零售市场行业长达30年之久，与此同时也服务于企业银行业和股票经纪活动。 贾斯汀对个人投资者在市场中扮演的角色以及收益问题都有独到的见解。但是，你对你做事的新方式已经产生了自信，并且开始让它成为你的习惯性做法。尤其是涉及民族、宗教、国土等国家纷争时，后果更是严重。 基于文化和生活习性的不同，交流方式也是各异。重要提示。 在准备好去见谈判的对手之前，你最好先解决内部谈判的问题理清你的各种定位。在第二种选择里，梦想家强势运行。但是需要注意的是，一旦你展示出压力，可能会招致谈判对手咄咄逼人的攻击。 另外还需警惕对手也可能会使用这种策略。 正如展示压力可用以表示支持或反对一样，展示高能量也是同样的道理。
这种现象存在一个问题，那就是价值其实是一种认知，而一旦情绪掺杂进来，那么对价值的认知就变得非常难了。就像打你的头会立刻感到疼一样，它们是同时发生的。我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判，自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为，你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如，当你不想支付更多的服务费时，就千万不要在那种情形下还炫富。如果对方问道：“你是真要买吗。 ”这时你要说：“是的，我一贯 如此。 ”说这句话的时候一定要保持微笑。你的勇士可能会表示，你需要你的另一半去赚钱，即使对方找不到太好的工作，你也不能一个人撑着这个家了。 在你的四大成员说这些话的时候，你的船长也观察着外部世界，这样你才能知道每一分钟该如何行动。 你的伴侣接受了你的建议，还是非常反对。 她在听你说话吗，还是充满抵触。 你运用船长的在场感从你身边的环境里、从你关注的人身上捕捉信息。 所有这些信息都有助于你远离表现落差，做出更明智的反应。 当你在谈话中运用在场感的时候，你就会密切关注他人，而不仅仅是你自己。这样的图片注定不会出现在一个每小时收费600美元的律师的办公室。
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