判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场
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实体收支 第一行一一如果你是一个商人，那么这一行可以是年销售额；或者如果你是一名个体户，它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样，你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金（如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话）。 如果真是这样，那么学会如何在这一领域进行谈判，对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱，无论你是否经商，都会有这一项的存在。你只有一次机会跟对方拉近关系，获得信任。。 ) 与采取高压攻势的对手谈判时，还有一点必须注意。 对此，我们自身应该也有所认识。 即便对手步步紧逼，切勿将其视为洪水猛兽。他把温暖的阳光照在花朵上，让它们长大，照在玩耍的孩子们身上，并且把水坑里的水蒸发。 然而就在这时，一片巨大的云移动到了他的面前，把他完全遮挡住了。 他惊讶地发现，云比太阳更强大。 于是，他祈祷让自己变成云。 上帝满足了他的愿望。她的身体语言以这种姿态表示“我不想和自己做的这个声明靠得太近，因为我自己也不太确信”。 你会注意到卡伦的身体语言和她的说辞并不一致。团队成员们需要明白一点：团队领袖永远要掌控 局面。 告诉组员不要在未经团队领袖允许〔这种允许可以是一次点头、一次眼祌交流等等）的情况写擅自发言或者回答对方的问题一一这将会保证会谈的中心点、谈判技巧和策略始终都在掌控范围之内。用作回归本心的静心练习是一项重要的生活和领导技能。 在下一章里，我们将讨论如何实际操作。他们会观察，判断你是试图帮助还是伤害他们的谈判立场。多以关键词是：“如果你……那么我……” 不要免费给予对方任何东西 如果有人来跟你索要某样东西，那么即便这个东西对你而言一文不值，你还是会觉得既然对方开口要了，那么这东西对他还是有点儿价值 的。你的勇士可以帮助你 设定界限 你要做什么，不要做什么 并坚持下去。
下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价，对方表示赞同，但还没到马上就要和你签约的地步。意味着文件是否准备好完全不重要。这是冷静分析的前提，同时也要考虑一下对手的损失。通过长期习惯性的冥想，人们以降低情绪反应的方式刺激了他们的大脑。“9*11”事件后不到两个月，并且就在母亲周年祭的前一周，我的父亲毫无预兆地撒手人寰。事实 上，两边的不满不可能完全消除，大部分的协议都是妥协和让步的产物。
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