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永远要有其他选择一一如果对方认为你也可能在别人家买到这件商品，那么他们就知道该怎么做了，他们很可能会把售价降低到自己的 撤出定位。 不要把对方的否定回答看作是彻底的否定一一这只能说明你暂时没有得到折扣。 不要被这件事所挫败，继续行动，在买下一件商品的时候继续争取优惠。虽然表达自己的感受是一件好事，但是不动脑子的表达就是另一回事了。正如你所预想的那样，视觉效果可能会有利于你，也可能会有利于对手。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。在各种谈判中需要注意的其他非语言交流要点 圆桌而坐： 历史上的亚瑟王当初选择圆桌会议的方式是明智的，因为圆形的会议桌能够让与会者更加愿意团结协作，让他们无论是从表面上还是从情感上都更加倾向于创造一个合作共赢之局。 不要坐在别人的正对面，因为这样会让你们的谈判看起来像一场非 胜即负的、对抗性的“零或一”博弈。 只有当交谈的双方对于彼此具有身体上的吸引力时，正对面而坐的方式才不会具有对抗性。他为她取了名字叫蒙塔兹马哈尔（胞社3213631〕，意为“宫中珍宝”。 蒙塔兹马哈尔于1631年去世，时年刚刚产下他们的第14个孩子。它同时还代表着整洁和安全，具有描述真相的附加值。一旦你把你的服务提供给了对方，那么再想要得到一份合理的报酬就很难了。昆西：是的，但是搞好关系也很重要。 杰梅因：是的，我同意，但我们经常见面，而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西：〈沉默，望向别处。”而不是毫无底气地说：“如果你真想要这栋房子，也许你需要考虑提高报价。 ” 我强调能量的大小就是在强调从你口中产生的触发器一一你说话的节奏和力量，用它传递你所拥有的能量，与你谈话对象的性格类型紧密相连。 不要用同样强度的能量去对付一位调查者。 记住，调查者本身就是个封闭的灵魂，能量太强会吓到他。
关于影响与议价的重要提示 在这里我必须强调一点，那就是影响与议价是完全不同的两回事。 在我们讨论关于影响的话题的这一章中，我们讨论的是无条件给予对方一些东西并不求回报（互惠〕这种行为的影响力。 我们无条件给予的目的是建立亲密关系，从心理学上是在对方意识中埋下他对你有所亏欠的种子。 而在第十五章当中，我们主要讨论的则不再是无条件地给予对方任何东西了，在议价当中，所有的给予都是有条件的。追寻平衡运行的勇士 下面是最后一个关于勇士的案例，案例的主人公叫弗丽达。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。逃避型的人往往会出现在那些组织架构非常僵化、固定的企业当中。除了自己，无须成为任何人。 弗吉尼亚參伍尔芙〔VI找14&。 000 那是2009年1月15日，萨利机长631675。 16油一找一)驾驶空中客车八320从纽约飞往北卡罗来纳州。她的双臂是不是伸开。这是所谓的因素：人们 喜欢我。这也就是说，要去耐心聆听对方而不去打断对方，不要根据自己的生活经验草率下结论。 人们往往有这样的天性，就是喜欢对各种各样的人和事物做出自己的判断，这些判断往往受到我们每个人在过往的人生经历当中所遇到的人和事的影响，比如我们父母从小教育我们的方式，或者那些在各个年龄段、各个发展阶段对我们产生影响的人。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。
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