理查德将没有其他备选方案
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一般情况下，谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。妻子：我受不了你生气、喊叫，我在你眼里就是个笨蛋。 我再也受不了了。一系列的表情终会确证你的所见。 轻视 轻视时，微表情通常表现为冷笑，你的对手可能一侧嘴角上扬。我还得继续练习。避免轻易让步，这对于双方构建信任关系来说必不可少。 如果一被抗议就让步，对手就会觉得我方不过如此，甚至产生“此人及其提议不值得信任”的负面评价。我还要感谢罗伯特克里奥，他很早就看到了这个方法的力量，并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。
然而另一个声音再次响起：“别说了，她会难过死的。谈判的基本原则是舍与得，换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。首先，你需要激活所有四位内部谈判者，让它们保持活跃的状态，以利船长按需调动。我不同意，这绝无可能。 合同的内容太侮辱人了。 ”在对理查德表示不满之后，凯文发现理查德很快就同意了自己的改动，他还同意把凯文的时薪提高到目前所得的三倍，并赠予凯文一小部分公司股权。 凯文的谈判综合了几种策略。 理查德之所以妥协，很可能是因为凯文认识到他自己在谈判中的权力。 如果凯文退出项目，理查德将没有其他备选方案。可以在不同的书中读到不同的定义，但是大家说的都是同一件事情。这个时候，你的强势恋人就会想：“为什么我要回家，而让同事留在这里工作。 这不公平。 ” 回想起来，你可能会发现，多年来，恋人的这种看法让你多次在办公室待到深夜。人们身处黄色中更易于兴奋。 如果你想避免兴奋，就不要将谈判对手带进黄色的房间。 绿色 绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。 绿色代表着新鲜，它充满生气、健康，有益身心。
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