故事是人类认识世界的工具
想要获得听众的认可吗。 强大的说服力就是成功最大的原动力。 如果能将演说以更有趣的方式表达出来，这难道不是一件很美好的事情吗。 只要将故事融入你所要说的话中，就可以拥有这样的效果。演讲者要有意识地培养和树立坚强的自信心。故事是人类认识世界的工具，也是承载着思想和感情的寄托。 从学术角度来说，讲故事是通过多样的形式表达人类的基本需求一一与他人沟通思想的过程，同时也是一种让他人更容易接受自己想法的方式。 讲故事是与人交流沟通中重要的、有效的道具。 举例来说，在2000多年前，佛祖为了使弟子更易理解佛教的教义，讲述了许多饱含真理的寓言故事。除了这些有形的环境外，还有知识结构、阅历经验、性格倾向、眼界境界等无形的环境隐隐制约着人们的思维和行为。很多人逢年过节才有难得的机会与父母长辈团聚，这时不必急着去想新一年的计划，而是应该多想想曾经与家人一起走过的时光，这样才更有意义。 由当下向过去与未来延伸同样研究时间视角的瑞典心理学家林德沃提出，具有平衡式时间视角的人，在内心具有一种“延伸的当下感”印己6己0〕，既可以“从当下来审视过去”，也可以“视未来存在于当下”，他应具有囊括“过去”和“未来”的包容性。假说思维在现实中有着广泛的实例,只是人们以前没有注意总结而已，例如古代神话故事就是一种典型假说，它源于原始人对一些无法解释的自然现象的思考和想象，无论是对神灵鬼怪的信奉，还是对天堂地狱的设定，都是人脑想出来的东西，它们并不存在于现实之中，是超现实的想象。 ”“假说有三种基本形式，第一种是猜测，即对未知的假设想象。 例如儿童玩剪刀、包袱、石头游戏时的猜测，恋人之间对爱与不爱的猜测，销售人员对消费者需求的猜测，企业家对市场发展前景的猜测，科学家对未解之链背后原理的猜测，未来学家对社会时尚流行趋势的猜测等等。”“看了这块石头和这根象牙，我发现了什么呢。
那么，“道理”又是由谁来规定的呢。 过去人们把神、造物主、天之道来作为“道理”的制定者，现代的人们则不认为宇宙中存在着一个“道理”的制定者，而将“道理”视为自然规律、客观存在的体现。 今天，人们习惯于将客观世界中所体现出来的规律性视为客观逻辑法则，将主观思维中所体现出来的规律性视为主观逻辑法则。相反，激励型领袖和杰出的公司首先会分享他们从事当下工作的理由，然后再告诉大家他们做这些事情的方式。 他们把“做什么”留到最后。 西蒙将这个发现精炼成了优雅的“黄金圈”理论：把它想成一个箭靶，“做什么”在外圈，“怎么做”在中圈，“为什么”在内圈。情意手势用来表达感情，使抽象的感情具体化、形象化，使听众易于领悟演讲者的思想情感，如挥拳表义愤，推掌表拒绝等。 指示手势用来指明演讲中涉及的人或事物及其所在位置，从而增强真实感和亲切感。 指示有实指、虚指之分。 实指涉及的对象是在场听众视线所能达到的；虚指涉及的对象远离会场，是听众无法看到的。 象形手势用来模拟人或物的形状、体积、高度等，给听众以具体、明确的印象。 这种手势常略带夸张，只求神似，不可过分机械模仿。如果我们下次再来做客时，不能成为你们最好的客人，也请尊敬的主人不要见怪。能够说出不减弱听众的注意力和紧张感、不让听众认为我的演说很无趣、直到最后一秒钟仍能使人聚精会神、全神贯注的话语是非常重要的。那是因为在人们当中，普遍存在着想要转换时空的情绪和感情。整句是相对于散句而言的，它紧凑有力，严密集中。 演讲在适当运用散句的基础上要多运用整句。一个卓越的演说家离不开好口才，而一次精彩绝伦的演讲同样少不了令人耳目一新的观点好口才让演讲拍案叫绝，好观点让演讲画龙点睛。 不同的口才能力决定着演讲的成败，不同的观点表述影响着演讲的风格和效果。 由于“喜新厌旧”是听众的普遍心理，因而怎样使演讲的语言独具特色，受人欢迎，怎样将自己的观点表述到位、吸引听众，怎样让演讲内容深人人心、影响他人，是作为一名优秀演说家最先要掌握的技巧。 创新是演讲生命力的源泉，是演讲者水平和实力的真正体现。 只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能让演讲变得新颖而富有吸引力，从而深受听众喜爱和欢迎。 演讲水平的高低，可以说是一个人影响力大小的一个关键方面，甚至由此可以判断出其成功与否。 所以，能说会道、能言善辩、口才卓越的人，越来越显示出一种独特的优势。“普遍一恒定”的才能观看上去则比“特有一恒定”观积极很多，而且恰好，一些积极心理学家就更加倾向于这种观点。 他们认为，人的才能多种多样，像万花筒一般五彩纷呈，它是多方面的因素〔如智力、个性、动机、知识和经验等）相结合的产物，只要积极主动地去发现自己的才能，并且频繁地使用它们，我们就能达到更大的成功和幸福。 盖洛普公司的唐纳德’克利夫顿〔00的化匚肋0〕提出的“优势识别器”〔5的明出5柯旧打〕是其中的代表。 克利夫顿通过对大样本人群的多年研究，归纳出人可能具有的34种优势，比如适应能力、分析能力、统筹能力、沟通能力、专注力、创意能力等。
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